Автомобиль — это, своего рода, валюта. Однажды вложив приличную сумму, машина, как банк, будет ее сохранять, только приумножить получится едва ли. С годами авто неизменно стареет, и, если это не раритет 30-х годов прошлого века в идеальном состоянии, то цена будет только падать. Тем не менее, есть некоторые рекомендации относительно того, как продать машину быстро и дорого, не связываясь с посредниками в лице перекупщиков или компаний-перекупщиков.
Безусловно, можно быстро продать автомобиль через комиссионный салон или подобные конторы, но потеря в цене будет составлять не менее 20% от рыночной стоимости машины. Рассматривать такой вариант можно только как совсем уж крайний случай. Вторичный рынок в нашей стране развит слишком хорошо, а это значит, что основная масса продаж и покупок авто с пробегом происходит именно из рук в руки, без посредничества автосалонов, как это принято во всем мире. Такая схема хороша, когда инфраструктура развита и оформление документов — пятиминутное дело. В странах третьего мира по прежнему работает базар, как традиционное средство товарно-денежного обмена.
Тем не менее, ради справедливости стоит рассмотреть все способы продажи автомобиля, доступные на сегодняшний момент. Вкратце рассмотрим их плюсы и минусы, а каждый выберет для себя наиболее предпочтительный вариант.
- Продажа из рук в руки. Стандартный способ, традиционно преобладающий в наших краях. Им пользуются люди, которые не доверяют интернет-продажам, хорошо разбираются в технике и имеют море свободного времени. Для этих целей используются либо объявления, либо торговые площадки, арендуемые под автомобильные базары. Там можно своими глазами увидеть авто, обговорить с хозяином все детали покупки. В принципе, это самый честный способ, как сейчас продать машину, поскольку покупатель видит всю картину, техническое и косметическое состояние вживую. Продавцу остается только сформировать приятную для покупателя и приемлемую для себя цену.
- Интернет-аукционы. Новая форма продажи машины, где можно продать автомобиль по реальной цене, именно за столько, сколько дает покупатель по максимуму. Схема уже отработана в США, Великобритании и Японии, поэтому нашим интернет-аукционам осталось просто скопировать технологию и рычаги продаж, защиты покупателя и продавцов, механизмы оплаты, и перенести ресурс на доступные порталы. На аукционе редко удается продать авто по действительно желаемой цене для продавца, хотя бывают и исключения.
- Программа трейд-ин. Такую схему предлагают официальные дилеры для удержания покупателя внутри бренда. Общий смысл такого способа продажи автомобиля в том, что компания-производитель при посредничестве официального дилера принимает старый авто, а отдает совершенно новый, зачитывая стоимость автомобиля б/у в счет нового. Естественно, что ни о какой выгодной и быстрой продаже здесь речи быть не может, поскольку логично, что каждое из звеньев этой операции должно будет иметь свой процент от сделки. Выкупается автомобиль по явно заниженной цене, а продается новый — по максимальной. Продавец в среднем может засчитать в счет покупки нового автомобиля в лучшем случае 80% от рыночной цены за старую машину. Цены на покупку утилизированного автомобиля от известных брендов по специальной программе также не отличаются лояльностью.
Следовательно, для того, чтобы быстрее продать машину с пробегом, необходимо, в первую очередь, заниматься продажей самостоятельно и знать некоторые нюансы, которые помогут провести продажу быстро и безопасно.
Максимум информации — залог хорошей сделки
Половина всех сделок по продаже машины срываются по причине недостаточного количества информации, которую предоставляет продавец покупателю об автомобиле. Понятно, что хорошее техническое состояние авто — это гарантия успешной продажи и никакие заговоры (хоть даже самые сильные), чтобы быстро и удачно продать машину, приметы, молитвы и танцы с бубном вокруг автомобиля не помогут, если он держится кучи благодаря скотчу, проволоке и косметике. Все это всплывает даже при беглом осмотре специалистом. Поэтому привести машину в хорошее техническое состояние просто необходимо и обязательно указать о проделанной работе все подробности во время продажи. Даже чеки с СТО будут гарантией того, что автомобиль ремонтировался квалифицированно и необходимые узлы были заменены или отремонтированы до продажи.
Еще 20% сделок срываются из-за того, что продавец отказывается скидывать цену при выявлении технических или косметических недостатков в результате осмотра. Поэтому предпродажной подготовке стоит уделить достойное внимание и, если необходимо, вложить в автомобиль дополнительные деньги, которые обязательно окупятся. Машина должна быть чистой, как снаружи, так в салоне, потому что ухоженный автомобиль, за которым следили и который любили, вызывает больше доверия у потенциального покупателя. Надо проверить все электрооборудование, провести химчистку салона, заменить лампочки, если это необходимо, отполировать кузов и стекла, тогда у автомобиля появится гораздо больше шансов на продажу.
Советы по правильной подготовке к продаже
Многие покупатели с осторожностью относятся к перекрашенным полностью автомобилям, поскольку это может свидетельствовать о том, что машина побывала в ДТП, была восстановлена. А это лишний повод у покупателя требовать скидку, причем серьезную. Да и чтобы продать битый автомобиль после ДТП, даже отлично восстановленный, нужно самому быть уверенным в том, что замена кузовных панелей, капота, дверей, крыльев, а тем более, несущих силовых узлов, никак не повлияет на геометрию кузова. В противном случае, рано или поздно, но подлог раскроется и продавец может иметь неприятности.
Еще одной ошибкой, когда продавец стремится выгодно и быстро продать автомобиль, становится неоправданное завышение цены. Ни к чему хорошему это не приведет, а только отпугнет потенциального покупателя. Чтобы узнать реальную цену машины, стоит просмотреть те же самые автомобильные интернет-аукционы, где покупатель отдает за конкретный автомобиль именно такую сумму, которую считает нужным. Причем, эта сумма и является самой конкурентоспособной, поскольку в ходе торгов покупатели соревнуются между собой, трезво и адекватно оценивая ситуацию. Отталкиваясь от этой цены и стоит формировать продажную цену на свой автомобиль. Гораздо эффективнее предложить адекватную цену, а после этого сделать скидку покупателю. Так останутся довольны обе стороны, а сделка пройдет без претензий и быстро.
Также имеет значение, когда лучше продавать автомобиль. Надо взять за правило: в период с декабря по март продажи автомобилей резко идут вниз. И это касается не только вторичного рынка, но и новых автомобилей у дилеров. Пики продаж приходятся как раз на первые весенние месяцы, а к октябрю потихоньку идут на спад. Это тоже необходимо учитывать при продаже на вторичном рынке по объявлениям или же на торговой площадке.
Болезнь всех продавцов, которые хотят подороже продать машину — скручивать спидометр. Дело, конечно, личное, однако, более-менее сведущий покупатель сходу определит, что пробег занижен и едва ли станет иметь дело с этим продавцом в будущем. Тем более, если проданный автомобиль попадет на компьютерную диагностику, то она обязательно покажет реальный пробег автомобиля, поскольку в большинстве моделей полностью удалить информацию о реальном пробеге практически невозможно.
Также необходимо учитывать и юридические вопросы, которые, слава Богу, в последнее время не так досаждают и пьют кровь из продавцов и покупателей. Как продать автомобиль без снятия с учета — теперь это вовсе не проблема. При перерегистрации автомобиля в ГИБДД достаточно оплатить транспортный налог на продажу и пару счетов по оформлению и можно вообще не снимать автомобиль, а просто оформить его на нового владельца, оставив даже номера.
Относитесь к продаже автомобиля ответственно и это отношение обязательно окупится в рублях и в хорошем отношении покупателя.
